Trouver ses premiers chantiers quand on se lance
Le réseau, la sous-traitance, une fiche Google et les plateformes de demandes de travaux. Ce que chaque porte demande, et les documents à préparer avant le premier devis.
Par Auguste Sohm, courtier, mandataire de MENELAS (ORIAS 23 002 313) · mis à jour le 15 septembre 2026 · sources vérifiées le 15 septembre 2026 · 6 min de lecture
Vos premiers chantiers arrivent par quatre portes : votre réseau, la sous-traitance, votre fiche Google et les plateformes de demandes de travaux. Toutes demandent la même chose avant de signer : un devis complet et votre attestation décennale.
Par où commencer quand on n’a aucun client ?
Par les gens qui vous connaissent déjà. Bpifrance Création conseille de faire « le tour de votre famille, amis, amis de vos amis, voisins ». Il conseille aussi de reprendre contact « avec toutes les personnes que vous avez croisées tout au long de votre parcours ».
Pour un artisan, ce parcours a des noms précis. Votre ancien employeur a parfois trop de chantiers. Vos anciens collègues se sont peut-être installés avant vous. Au comptoir de votre négoce de matériaux, des clients demandent un nom.
La sous-traitance est-elle une bonne porte d’entrée ?
Oui, pour travailler vite sans chercher de particuliers. Une entreprise générale ou un maître d’œuvre vous confie un lot, par exemple l’électricité d’une rénovation. Vous facturez l’entreprise, pas le client final.
La loi n’impose pas la décennale au sous-traitant, qui n’a pas de contrat avec le client (article 1792-1 du code civil). Vous restez pourtant responsable 10 ans envers le client, à compter de la réception (article 1792-4-2). L’entreprise principale demande donc votre attestation avant de vous faire entrer.
Le détail est dans Décennale et sous-traitance : qui est responsable de quoi ?.
Une fiche Google sert-elle à un artisan sans local ?
Oui. Google propose la fiche d’établissement « sans frais ». Selon votre activité, l’adresse affichée peut être « une zone desservie ». Un artisan qui travaille chez ses clients indique donc les communes où il intervient.
Ajoutez des photos de vos réalisations, même prises chez un ancien employeur, avec son accord. Un particulier qui cherche un électricien près de chez lui voit d’abord les fiches de sa commune.
Comment marche une plateforme de demandes de travaux ?
Un particulier décrit son projet sur la plateforme. La plateforme transmet la demande aux artisans du bon métier et de la bonne zone. Vous rappelez le particulier, vous visitez, vous chiffrez.
Sur Habitatpresto, par exemple, l’artisan choisit ses métiers et sa zone. Il reçoit ensuite les demandes par e-mail, par SMS ou dans l’application.
Le prix n’est pas affiché. Selon la plateforme, « le prix dépend des départements et des catégories souhaitées ». S’y ajoutent des « frais de mise en service en sus » (septembre 2026).
Quels documents préparer avant le premier devis ?
- L’attestation décennale. La loi veut qu’elle soit jointe au devis (article L.243-2 du code des assurances). Vous devez aussi être assuré à l’ouverture du chantier (article L.241-1).
- Les bonnes activités sur cette attestation. Chaque travail du devis doit y figurer. La liste est dans Les 50 activités du BTP.
- Un devis complet. Les mentions sont dans Que dois-je écrire sur mes devis et factures ?
- L’attestation de RC Pro, si vous en avez une. Les entreprises générales la demandent souvent, en plus de la décennale.
- Des photos de vos réalisations, pour la fiche Google et pour la visite.
Que faire une fois le premier chantier terminé ?
Faites de ce chantier la source du suivant. Trois gestes suffisent, le jour de la fin des travaux.
- Signez la réception avec le client. Ce document marque le départ de vos 10 ans de responsabilité. Le détail est dans La réception des travaux.
- Photographiez le résultat. Ces photos alimentent votre fiche Google et votre prochain devis.
- Demandez un avis au client. Un avis laissé sur votre fiche Google rassure le particulier suivant.
Yanis est électricien. Il a été salarié 6 ans, puis a créé sa micro-entreprise en mars 2026. Il souscrit sa décennale avec l’activité électricité avant son premier devis.
Il appelle son ancien chef d’équipe. Celui-ci lui confie en sous-traitance l’électricité d’un appartement en rénovation : 3 semaines de travail. L’entreprise lui demande son attestation avant le premier jour.
En parallèle, Yanis crée sa fiche Google sur 20 km autour de chez lui. Il s’inscrit aussi sur une plateforme de demandes de travaux. Un particulier veut changer son tableau électrique.
Yanis le rappelle, visite le lendemain et envoie un devis de 1 800 €, attestation jointe. Les durées et le montant de cet exemple servent à illustrer.
Ce que dit la loi
- Article L.241-1 du code des assurances — être assuré à l’ouverture du chantier.
- Article L.243-2 du code des assurances — l’attestation jointe aux devis et factures.
- Article 1792-1 du code civil — le constructeur est celui qui est lié au client par un contrat.
- Article 1792-4-2 du code civil — les actions contre un sous-traitant se prescrivent par 10 ans à compter de la réception.
Sources
- Bpifrance Création, « Comment trouver les clients de mon entreprise ? » — faire le tour de son entourage et de son parcours.
- Google, « Fiche d’établissement » — une fiche sans frais, avec une zone desservie.
- Habitatpresto, espace professionnels — le fonctionnement et les tarifs pour les artisans.
Questions fréquentes
Faut-il une décennale pour travailler en sous-traitance ?
La loi ne l’impose pas au sous-traitant, qui n’a pas de contrat avec le client. En pratique, l’entreprise principale ne vous fait pas entrer sur un chantier sans attestation.
Peut-on envoyer un devis avant d’être assuré ?
La loi veut l’attestation décennale jointe au devis. Souscrivez donc votre décennale avant d’envoyer votre premier devis.
Une fiche Google coûte-t-elle quelque chose ?
Non, Google la propose sans frais. Un artisan sans local indique la zone où il intervient au lieu d’une adresse.